最近这一周，我朋友圈里的画风非常割裂： 一边是钢铁资讯显示“钢材价格底部震荡”，另一边却是电机配套厂发来的一张张红头文件——“铜价暴涨，电机价格上调通知”。 很多拿着上个月报价单的客户来找我下单，问我：“老板，钢板都没涨，你们风机怎么还要涨价？是不是看我们要过年了趁火打劫？” 说实话，作为绍兴上虞风机产业带的一员，面对2026年开局如此残酷的市场环境，我有满肚子的苦水倒不出来。 今天不谈生意，只谈成本。我想跟所有的老客户掏心窝子解释一下：为什么之前的报价，我现在真的做不下来了。
一、 视觉误差：你看到的是铁，但我买的是铜
在大家眼里，一台HTF排烟风机90%的体积都是铁壳子（风筒、支架）。大家理所当然地认为：只要钢价不涨，风机就不该涨。 但行业的真相是：风机的“肉体”是铁做的，但“心脏”是铜做的。
电机成本占据了整台风机成本的40%-60%（大功率风机占比更高）。 而电机里最值钱的，就是那一圈圈的纯铜漆包线。 进入2026年，受国际供应链和库存紧缺影响，铜价走出了一波“过山车”式的暴涨行情。这直接导致上游电机厂（无论是上虞本地电机还是大品牌电机）全面上调出厂价。 现状是：钢板省下来的那三瓜两枣，根本填不上铜价暴涨的大坑。
二、 行业内幕：死守“原价”的风险在哪里？
现在的市场竞争有多大，大家心里都有数。作为厂家，我们比谁都想维持低价来留住客户。 如果这个时候，还有人能按去年的低价，甚至更低的价格接单，请您务必警惕以下两个“骚操作”：
铝线代铜线（最致命）： 铜价越贵，用铝线冒充铜线的利润就越高。外观喷上漆根本看不出来，但铝线电阻大、耐热差。平时试机能转，一旦到了消防验收或者夏天高温运行，直接烧机。
缩减功率储备： 国标要求电机要有功率富余，现在为了省铜，把余量吃干抹净。标着11KW的电机，实际能力可能只有10KW，一跑满载就跳闸。
我们可以不赚钱，但我们不能为了迎合低价而去造假。 这是我们做实业的底线。
三、 给老客户的一封致歉信
最近有不少老朋友拿着半个月前、甚至一周前的报价单来找我签合同。 我看着那些数字，心里真的是在滴血。 按照现在的电机采购价，执行之前的报价，我们不仅是白忙活，甚至每一台都要倒贴钱。
如果是往年，利润好的时候，这点差价我咬咬牙也就内部消化了，当是回馈老客户。 但2025年到2026年，整个工程行业都在“卷”价格，风机厂家的利润已经被压缩到了**“毛巾拧水”**的地步，真的没有一分钱的余地来缓冲原材料的暴涨了。
四、 我们的承诺与建议
面对这波涨价潮，我有三句真心话想对大家说：
关于报价： 所有的口头报价和未盖章的报价单，即日起失效。请在下单前务必联系我进行**“一单一询”**，以当天的核算成本为准。
关于品质： 无论铜价涨到多少，我们承诺绝不使用一寸铝线，绝不偷梁换柱。涨价是为了保质，是为了让您验收时不扯皮。
关于锁单： 如果您的项目近期就要进场，建议尽早支付定金锁定库存。因为根据目前的期货走势，铜价在春节前后可能还会有一波拉升。
生意做长久，全靠信誉。 涨价非我本意，实在是时势所迫。希望各位业主、总包和采购经理能够理解我们的难处。 我们宁愿因为价格解释一阵子，也不愿因为质量道歉一辈子。