现在打开搜索引擎搜“上虞风机”，出来的结果十条有八条都写着“绍兴上虞厂家直销”。 作为全国风机产业的集散地，我们上虞确实有几十家风机企业。但说句行业大实话：这里面真正有厂房、有设备、能独立生产的实体工厂，可能只占一部分；剩下的大多是无生产能力的贸易公司（皮包公司），甚至是仅仅靠一部电话做生意的“个人中介”。
如果把单子交给了“皮包公司”，您面临的风险是：
价格虚高： 哪怕他对你发誓是出厂价，但他也要赚差价，羊毛出在羊身上。
售后失联： 验收出了问题，他解决不了，因为他连技术员都没有。
货不对板： 今天找A厂拿贴牌，明天找B厂拿贴牌，质量极不稳定。
身在外地无法实地考察，如何隔着屏幕一眼看穿对方是不是真工厂？老销售教你三招“照妖镜”。
第一招：视频连线的“突击检查”
现在的骗子很聪明，你让他发工厂照片，他随手能发给你几百张（都是网上盗图或者以前拍的）。 最有效的办法是：不要看照片，要求视频连线，或者要求拍摄“指定动作”的视频。
话术建议： “老板，我现在想看一下你们车间的生产情况，麻烦你去车间拍个视频发给我。为了确认是实拍，请你在视频里拿一张写着【今天日期+我项目名称】的纸。”
鉴别点：
真工厂： 销售就在厂区办公，或者随时能下车间，5-10分钟内就能发给你带有现场机器轰鸣声的实拍视频。
皮包公司： 各种推脱（“我在外面办事”、“车间不让拍”、“晚点发给你”）。因为他们根本不在工厂办公，甚至办公地点在写字楼里，周围根本没有机器声。
第二招：看营业执照和3C证书的“地址玄机”
证件是不会撒谎的，但你要会看细节。 让他把营业执照和3C认证证书发过来（必须是原件照片，不能是模糊的复印件）。
看注册地址：
真工厂： 地址通常是“XX工业园区XX路XX号”。
皮包公司： 地址通常是“XX街道XX大厦XX室”或者“XX商贸城”。凡是注册在写字楼、小区、商铺里的，99%没有生产能力（因为环保批不下来，不可能在居民区生产）。
看3C证书的“生产者”一栏：
很多皮包公司会给你看3C证书，但请注意看证书上的**“生产者（制造商）”和“生产企业（工厂）”**。如果这两栏写的不是他在聊天的这个公司名字，而是另一个工厂的名字，那他就是典型的贴牌贸易商。
第三招：抛出一个“非标技术难题”
贸易商和厂家销售最大的区别在于：对产品的理解深度。 贸易商只是传声筒，你问标准参数他能背出来，你问非标定制他就懵了。
测试方法： 故意问一个稍微复杂点的技术问题。
例如： “我的井道尺寸很小，我想把HTF-I-No.8号风机的电机外置，改成皮带传动，风口位置要做成下进上出，能不能做？风量会损失多少？”
鉴别点：
真工厂： 销售就算自己答不上来，也会说“我问一下技术科”，然后很快给你一个具体的方案或草图，甚至告诉你“这么做是可以，但建议加个导流片”。
皮包公司： 回复通常是“没问题，都能做”（只想先骗定金），或者半天不回话（因为他在忙着到处打电话问别的厂家能不能做）。
在互联网时代，距离不是问题，信息差才是最大的陷阱。 我们欢迎所有客户来绍兴上虞实地考察，喝杯茶，看看我们的激光切割机、动平衡机和机器人焊接臂。但如果您实在抽不开身，请务必用好上面这三招。
买风机，不仅是买设备，更是买一份验收的保障。 与其在网上碰运气，不如直接找一家敢随时给您开视频直播车间实况的源头工厂。